Nie musisz być ekspertem od marketingu, żeby wiedzieć co dzieje się w Twojej branży. Google udostępnia narzędzie, które pozwala zajrzeć za kulisy reklam konkurencji – i to za darmo.
Po co Ci ta wiedza, skoro masz agencję?
Prowadzisz firmę, masz agencję marketingową, która zajmuje się reklamami – po co więc zawracać sobie głowę analizą konkurencji? Powodów jest kilka:
- Kontrola nad strategią. Gdy wiesz co robi konkurencja, możesz lepiej ocenić propozycje swojej agencji. Czy sugerowane podejście ma sens? Czy nie przegapiacie ważnych trendów w branży?
- Inspiracja do rozwoju. Konkurenci często testują nowe produkty, usługi czy rynki. Ich reklamy mogą podpowiedzieć Ci ciekawe kierunki rozwoju biznesu.
- Lepsze briefy dla agencji. Gdy pokażesz agencji konkretne przykłady z rynku, brief będzie bardziej precyzyjny, a efekty lepsze. Najlepiej wyjaśniać coś na przykładach.
- Czujność na zagrożenia. Jeśli konkurent nagle zwiększa aktywność reklamową, warto się dowiedzieć dlaczego. Może wprowadza nowy produkt? A może wchodzi na nowy rynek?
Google Ads Transparency Center – Twoje nowe narzędzie do analizy konkurencji
Google uruchomił centrum przejrzystości reklam, które pozwala każdemu sprawdzić jakie reklamy wyświetlają różne firmy. To miejsce do monitorowania działań reklamowych konkurencji, dostępne pod adresem ads.google.com/transparency.
Narzędzie pokazuje:
- Aktywne i historyczne reklamy z ostatnich 7 lat
- Formaty reklam (tekstowe, graficzne, wideo)
- Kraje, w których reklamy są wyświetlane
- Częstotliwość publikowania reklam
Czego to narzędzie NIE pokazuje: budżetów, skuteczności kampanii, szczegółów targetowania czy dokładnych dat publikacji.
Analiza działań konkurencji w 5 prostych krokach w zaledwie 15 minut
Krok 1: Znajdź swoich głównych konkurentów (3 minuty)
Wpisz w wyszukiwarce nazwy firm konkurencyjnych. Jeśli nie jesteś pewien kto to, wpisz słowa kluczowe z Twojej branży – np. “ubezpieczenia”, “księgowość”, “catering”. System pokaże wszystkie firmy reklamujące się pod tymi hasłami.
Nasz tip: Zapisz sobie listę 5-10 głównych konkurentów w notatniku. Będziesz do niej wracać.
Krok 2: Sprawdź ich aktywność (5 minut)
Kliknij na wybranego konkurenta. Zobaczysz chronologicznie ułożone reklamy. Zwróć uwagę na:
- Czy reklamuje się regularnie, czy sporadycznie?
- Kiedy miał największą aktywność? (może to wskazywać na sezonowość w branży)
- Czy ostatnio coś się zmieniło w jego podejściu?
- Czy ma wszystkie typy reklam? (To może sugerować duży budżet)
Krok 3: Przeanalizuj ich komunikaty (5 minut)
Przeglądaj reklamy i notuj:
- Jakie korzyści najczęściej podkreślają?
- Jaki mają tone of voice? (formalny, przyjacielski, ekspercki)
- Jakie argumenty sprzedażowe używają?
- Czy mają jakieś unikalne propozycje wartości?
Krok 4: Sprawdź zasięg geograficzny (1 minuta)
Kliknij na konkretną reklamę – zobaczysz w jakich krajach była wyświetlana. To może podpowiedzieć Ci:
- Na jakie rynki ekspandują
- Czy testują nowe lokalizacje?
- Czy Twoja ekspansja ma sens (jeśli oni tam są)
Krok 5: Zrób notatki i wnioski (1 minuta)
Zapisz najważniejsze obserwacje:
- Kto jest najbardziej aktywny?
- Jakie trendy widzisz w komunikacji?
- Czy ktoś robi coś, czego Ty nie robisz?
- Czy pojawiły się nowi gracze?
Jak wykorzystać te informacje w praktyce?
Rozmowa z agencją
“Widziałem, że konkurencja X bardzo mocno stawia na argument Y w swoich reklamach. Czy my też nie powinniśmy tego testować?”
Planowanie budżetu
Jeśli widzisz, że konkurenci zwiększają aktywność w określonych okresach, możesz planować swoje kampanie odpowiednio wcześniej.
Rozwój produktu
Reklamy konkurencji często zdradzają nowe usługi czy produkty, zanim oficjalnie je ogłoszą.
Strzeż się jednak tych błędów!
Kopiowanie bez myślenia. To, że coś działa konkurencji, nie znaczy, że zadziała u Ciebie. Twoja sytuacja, budżet i cele mogą być inne.
Analiza raz na rok. Rynek się zmienia szybko. Lepiej sprawdzać konkurencję raz w miesiącu przez 15 minut, niż raz na pół roku przez 2 godziny.
Skupianie się tylko na gigantach. Małe firmy też mogą mieć świetne pomysły. Czasem najlepsze inspiracje pochodzą od mniejszych graczy.
Ignorowanie nowych firm. Startupy często wprowadzają świeże podejście do komunikacji. Warto je monitorować.
Podsumowanie dla zapracowanych
Analiza konkurencji w Google Ads to nie rocket science. 15 minut miesięcznie wystarczy, żeby być na bieżąco z tym, co dzieje się w Twojej branży. Nie zastąpi to pracy agencji, ale da Ci wiedzę potrzebną do podejmowania lepszych decyzji biznesowych.
Pamiętaj: nie chodzi o kopiowanie konkurencji, ale o zrozumienie rynku i znalezienie swojej unikalnej pozycji. Narzędzie Google to tylko punkt wyjścia – prawdziwa wartość tkwi w tym, jak wykorzystasz zdobyte informacje.
Twoja akcja na dziś: Wejdź na ads.google.com/transparency i sprawdź co robi Twój największy konkurent. Zajmie Ci to maksymalnie 5 minut, a możesz odkryć coś ciekawego.
