Wyobraź sobie sytuację, że prowadzisz kampanię Google Ads. Budżet się kręci, kliknięcia rosną, a w panelu Google Ads widzisz obiecujące wyniki. Jest tylko jeden problem – formularze kontaktowe prawie się nie pojawiają. Brakuje leadów. Znasz to?
To jeden z najczęstszych scenariuszy, z jakimi spotykają się marketerzy i właściciele firm. Winna bywa nie kampania, nie oferta, ale… landing page – miejsce, w którym użytkownik ma podjąć decyzję. I tu zaczyna się prawdziwa gra o uwagę, zaufanie i działanie.
Z tego artykułu dowiesz się, jak krok po kroku zaprojektować skuteczną stronę docelową dla kampanii leadowej w Google Ads – taką, która nie tylko ładnie wygląda, ale przede wszystkim konwertuje. To najważniejsze, naszym zdaniem, punkty, które warto wdrożyć lub zweryfikować najlepiej jeszcze przed rozpoczęciem działań marketingowych.
1. Jasno zdefiniowany cel strony
Skuteczny landing page ma zawsze jeden, precyzyjnie określony cel – w tym przypadku pozyskanie wypełnionego formularza kontaktowego. Wielozadaniowe strony rozpraszają uwagę i obniżają współczynnik konwersji.
Jak to zrobić:
- Usuń zbędne elementy nawigacyjne, które mogłyby doprowadzić użytkownika do innych części Twojej witryny
- Ogranicz ilość treści do niezbędnego minimum, skupiając się wyłącznie na informacjach wspierających konwersję
- Zadbaj, by cała struktura strony prowadziła użytkownika do formularza
2. Silne i widoczne CTA (wezwanie do działania)
Dobry przycisk CTA to taki, którego użytkownik nie może przeoczyć ani zignorować.
Skuteczne CTA:
- Wyróżnij je kontrastowym kolorem wobec reszty strony
- Użyj pierwszej osoby i perspektywy klienta (np. “Otrzymuję bezpłatną wycenę” zamiast “Wyślij zapytanie”)
- Umieść CTA powyżej linii zgięcia oraz powtórz je w strategicznych miejscach na stronie
- Dodaj komunikat o wartości (np. “Zamawiam precyzyjną kalkulację materiału w 24h”)
3. Prosty i krótki formularz
Im więcej pól formularza, tym niższy współczynnik konwersji. To prosta zależność, którą potwierdzają liczne badania.
Optymalne praktyki:
- Zbieraj tylko absolutnie niezbędne dane (imię, email, telefon, krótki opis potrzeby)
- Grupuj powiązane pola, by formularz wydawał się krótszy
- Używaj placeholder (wypełniaczy) tekstu wyjaśniającego format wprowadzanych danych
- Rozważ formularz wieloetapowy dla bardziej złożonych zapytań
4. Zwalidowany formularz
Prawidłowa walidacja zapewnia wysoką jakość pozyskanych leadów i zgodność z przepisami.
Kluczowe elementy:
- Ustaw obowiązkowe pola z wyraźnym oznaczeniem (gwiazdka)
- Dodaj checkbox zgody na przetwarzanie danych osobowych
- Zaimplementuj walidację w czasie rzeczywistym (natychmiastowa informacja o błędach)
- Zapewnij czytelne komunikaty błędów, wskazujące jak je naprawić
5. Optymalizacja pod urządzenia mobilne i szybkie ładowanie
W 2025 roku większość użytkowników przegląda strony na urządzeniach mobilnych, a szybkość ładowania strony bezpośrednio wpływa na współczynniki konwersji.
Niezbędne działania:
- Zaprojektuj stronę w podejściu mobile-first
- Zoptymalizuj wielkość obrazów i innych zasobów
- Zminimalizuj kod CSS i JavaScript
- Wykorzystaj techniki lazy loading dla elementów poniżej linii zgięcia
- Testuj szybkość ładowania narzędziami Google PageSpeed Insights
6. Atrakcyjny, spójny wizualnie design
Profesjonalny wygląd buduje zaufanie i wspiera konwersję.
Zasady projektowania:
- Zastosuj kolorystykę zgodną z identyfikacją wizualną Twojej firmy
- Używaj czytelnych fontów, odpowiednich dla odbiorcy docelowego
- Zachowaj odpowiednią hierarchię treści (H1, H2, H3)
- Pozostaw wystarczająco dużo przestrzeni (white space) dla lepszej czytelności
- Wykorzystaj wysokiej jakości zdjęcia i grafiki, które wspierają przekaz
7. Umieszczenie dowodów społecznego zaufania
Social proof to jeden z najpotężniejszych mechanizmów psychologicznych wpływających na decyzje zakupowe.
Skuteczne elementy:
- Zamieść autentyczne opinie klientów z ich nazwiskami i wizerunkami
- Pokaż konkretne liczby (np. “Ponad 1000 zadowolonych klientów”)
- Wyeksponuj logotypy znanych klientów czy partnerów
- Dodaj certyfikaty i wyróżnienia branżowe
- Wykorzystaj oceny gwiazdkowe i zewnętrzne systemy opinii (np. Google Reviews)
8. Implementacja śledzenia konwersji w GTM
Bez precyzyjnego śledzenia działań użytkowników nie będziesz w stanie optymalizować kampanii.
Co warto śledzić:
- Skonfiguruj zdarzenia dla kliknięć w przycisk CTA
- Śledź wysłane formularze jako główną konwersję
- Monitoruj błędy walidacji formularza, by identyfikować problematyczne pola
- Ustaw śledzenie przewijania strony (scroll depth)
- Implementuj remarketing dla użytkowników, którzy nie skonwertowali
9. Treści powyżej linii zgięcia (above the fold)
Pierwszych kilka sekund decyduje o tym, czy użytkownik zostanie na stronie czy nie.
Co musi znaleźć się na górze strony:
- Jasny, zwięzły nagłówek komunikujący wartość oferty
- Krótki opis korzyści z perspektywy klienta
- Wyrazisty przycisk CTA
- Elementy budujące wiarygodność (np. logotypy klientów)
- Atrakcyjny element wizualny wspierający przekaz
10. Unique selling proposition
Wyraźne komunikowanie tego, co wyróżnia Twoją ofertę, jest kluczem do przekonania niezdecydowanych użytkowników.
Jak skutecznie przedstawić USP:
- Skup się na konkretnych korzyściach, nie tylko cechach (np. “Oszczędź 30% kosztów ogrzewania” zamiast “Wysoka efektywność energetyczna”)
- Podkreśl unikalne aspekty Twojej oferty na tle konkurencji
- Używaj danych liczbowych, jeśli to możliwe (np. “99% klientów zadowolonych z pierwszej realizacji”)
- Dostosuj komunikację do głównych bolączek Twojej grupy docelowej
11. Consent mode
Zgodność z przepisami RODO i e-Privacy jest nie tylko prawnym wymogiem, ale buduje również zaufanie użytkowników.
Wymagane elementy:
- Przejrzysty banner zarządzania zgodami na przetwarzanie danych
- Możliwość udzielenia selektywnych zgód na różne cele przetwarzania
- Łatwy dostęp do pełnej polityki prywatności
- Prawidłowa implementacja Google Consent Mode dla zagwarantowania poprawnego działania Analytics i narzędzi śledzących
12. Opis kolejnego kroku
Jasna komunikacja tego, co stanie się po wysłaniu formularza, zmniejsza niepewność i zwiększa zaufanie użytkownika.
Najlepsze praktyki:
- Zapewnij natychmiastowe potwierdzenie otrzymania formularza
- Określ dokładnie kiedy i w jaki sposób nastąpi kontakt (np. “Nasz konsultant skontaktuje się z Tobą telefonicznie w ciągu 2 dni roboczych”)
- Wskaż, jakie informacje użytkownik otrzyma podczas pierwszego kontaktu
- Rozważ dodanie wartości już na etapie podziękowania (np. link do darmowego e-booka w tematyce zapytania)
Skuteczny landing page to coś więcej niż ładna strona – to cichy sprzedawca, który pracuje 24/7 i potrafi przekonać użytkownika w ciągu kilku sekund. To miejsce, gdzie liczy się każdy szczegół – od nagłówka, przez przycisk CTA, aż po szybkość ładowania na smartfonie.
Pamiętaj: za każdym kliknięciem stoi realna osoba – z pytaniem, potrzebą, czasem też wątpliwościami. Twoje zadanie to stworzyć przestrzeń, która te wątpliwości rozwiewa i prowadzi użytkownika za rękę do formularza kontaktowego.
A jeśli czujesz, że przyda Ci się pomoc w zaprojektowaniu strony, która naprawdę „robi robotę” – jesteśmy tu, by pomóc. Nasz zespół wie, jak zamieniać ruch w leady.
Zacznij działać – pierwszy krok zaczyna się właśnie tutaj.
